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专业销售技巧?COPYRIGHTAstraZenecaAsiaPacific.AllRightsReserved.1医药代表专业销售技巧第1页

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一个青年职员平时工作懒懒散散，在转正前一个月他问老板：假如我兢兢业业工作一个月，我能转正吗？”老板答道：你问题让我想到一个冷房间温度计，你用热手捂着它，能使表上显示温度上升，不过房间一点也不会温暖。”今天成就是因为昨天积累,明天成功则有赖于今天努力。其实真正成功是一个过程,是将勤奋和努力融入天天生活中,融入天天工作中。这要靠我们意志,但更主要是建立一个良好生活习惯和工作习惯。Beproactive成功无捷径3医药代表专业销售技巧第3页

碰到这种情形,你怎么办?4医药代表专业销售技巧第4页

保持乐观,主动思维5医药代表专业销售技巧第5页

成功?!必需……期望心态技能6医药代表专业销售技巧第6页

各章重点章节重点1.了解销售为何，怎么做？2.访前分析3.顺利开场4.跟进承诺5.传递信息6.处理异议7.取得承诺8.访后分析9.课后计划