中药营销医药产品价格策略.pptVIP

第八章医药产品价格策略药事管理与法规教研室张平中药营销医药产品价格策略第1页

营销经理首要问题——价格问题对我来说,价格和价格竞争是我最主要问题。营销经理没有卖不出去产品，只有卖不出去价格;与其说是卖产品，不如说是卖价格。中药营销医药产品价格策略第2页

案例引入:退一步海阔天空一个成份为复方氨酚烷胺片感冒药,企业为了取得高额市场回报,零售价格定在9.8元,这在感冒药市场属于中等偏上水平,不过企业是新疆小企业,产品品牌更是默默无闻,所以产品上市２年来一直处于尴尬地位。企业所委托策划机构在深入调查市场发觉,患者购置感冒药品平均支出为8元,所以他们定位9.8元高于患者期望价值,价格成为妨碍产品销售关键。中药营销医药产品价格策略第3页

策划机构在研究又发觉患者购置感冒治疗产品,并不是单纯购置治疗感冒类药品,82％都会选择购置消炎药品来消除感冒引发嗓子发炎、咳嗽等症状,所以,患者在治疗感冒方面总支出在18元左右。案例引入:退一步海阔天空营销策划公司该怎样做呢?中药营销医药产品价格策略第4页

第八章医药产品价格策略教学目标和要求1.掌握药品价格组成,药品定价方法和定价策略。2.熟悉药品价格、药品差价类型和概念以及药品定价影响原因3.了解我国药品定价模式和药品定价程序以及药品价格调整策略中药营销医药产品价格策略第5页