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置业顾问岗位考核试题（含答案）

考试说明：本次考试满分100分，考试时间60分钟，题型包含选择题、判断题、简答题、案例分析题，侧重房产销售实操、专业知识、客户服务及谈判技巧。

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1、商品房建筑面积的计算核心依据是（）

A、开发商口头说明B、房产测绘机构出具的测绘报告C、售楼处宣传海报D、购房客户目测估算

2、住宅房屋的产权年限为（）

A、40年B、50年C、70年D、永久产权

3、客户首次到访售楼部，置业顾问首要的工作是（）

A、直接推荐高价房源B、接待破冰、了解客户核心需求C、催促客户定房D、讲解小区全部配套

4、以下不属于商品房五证的是（）

A、国有土地使用证B、房屋质量保证书C、建设用地规划许可证D、商品房预售许可证

5、房贷中，LPR指的是（）

A、固定贷款利率B、贷款市场报价利率C、银行上浮利率D、公积金专属利率

6、客户对房源价格提出异议、觉得太贵时，最合理的应对方式是（）

A、直接降价挽留客户B、否定客户想法，强调房子只涨不跌C、拆解价值，对比性价比，弱化价格敏感D、放弃跟进该客户

7、普通住宅的首付最低比例（商业贷款首套）常规为（）

A、20%B、30%C、40%D、50%

8、小区绿化率的计算范围是（）

A、仅小