酒庄营销方案要点PPT课件.pptVIP

4.终端管理﹡终端消费群促销为红酒量身定做一批个性化的精美饰品附在包装内或一批个性化的酒杯，每瓶酒的饰品各不相同，既有观赏意义，又具收藏价值。这些饰品最好是特别受名流们喜爱的东西。﹡终端氛围体验如气氛管理、个性化的店内设计、暖色灯光、柔和音乐等。就像麦当劳一直倡导售卖欢乐一样，太阳谷把中国冰酒文化逐步分解成可以体验的东西。﹡终端销售交流营销人员都必须在终端中同客户进行交流，要特别重视同客户之间的沟通。每一个服务员都要接受一系列培训，如基本销售和服务技巧、基本知识、红酒餐饮的技巧等。要求每一位服务员都能够预感客户的需求。﹡终端之服务员激励让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购作用确实不可小视。因此，获得其支持，我们需要：1、有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。2.激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。建议：不定期的以消费者身份拜访终端，若服务员向我们推荐XX红酒，则亮明身份给予他们一定的物质奖励。5.公关活动配合具体落实到公关活动上就是：Ａ、会所＋会员制营销（常年性、正规化会员制营销)；Ｂ、酒会（定期的高档品酒会)等：﹡高层公关开始阶段发挥公关作用，取得朋友圈的支持是