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医疗器械销售经理医疗设备销售业务绩效考评表

考核人

部门

职务

周期

评定标准：总分采用100分制

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核指标

权重

能力指标

衡量标准

分值

得分

销售业绩

30%

销售额完成率

根据实际销售额与年度销售目标的比例进行评分，超过目标则得分越高。

15

销售业绩

30%

新客户开发数量

根据新开发客户数量与年度计划的比例进行评分，超过计划则得分越高。

10

销售业绩

30%

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高表示客户满意度越高。

10

销售业绩

30%

销售团队管理

根据团队成员的销售额完成率进行评分，团队整体业绩越高则得分越高。

5

销售业绩

30%

市场活动参与度

根据参与市场活动的次数与年度计划的比例进行评分，超过计划则得分越高。

10

客户关系维护

20%

客户关系维护频率

根据客户拜访的频率进行评分，频率越高则得分越高。

10

客户关系维护

20%

客户投诉处理及时率

根据客户投诉处理的及时性进行评分，处理越及时则得分越高。

10

客户关