普药终端渠道拦截营销实务.pptVIP

2026/9/15一、普药的新分类方法一、老普药二、新普药三、大普药:即大品牌、知名品牌药物。

2026/9/151.老普药笔者认为,在九十年代初期以前,中国医药市场还没有开放,产品比较缺乏时期,一些中成药和常见的西药,也就是国家审批OTC目录中的前几批药物,广泛应用于城乡市场,应该算是老普药,这些药物往往是家喻户晓的价格低廉,疗效确切的产品,当然也有一些因为副作用被淘汰的品种。老普药是多年市场认知形成的。

2026/9/152.新普药90年代以后，尤其是９５年以后上市的一些新药，尤其医药代表在医院的推广工作，很多档次高低的产品，疗效快的产品，逐渐被普及和接受，尤其是进入农村市场被广泛接受，成为新的普药:比如阿莫西林、左氧、利君沙的等。

2026/9/153.大普药：即大品牌、知名品牌药物。近十年内,由于经济发展,一些好的中成药以及西药,原来没有很大销量,但企业在中央电视台等等大媒体上投放广告,树立了品牌,并且坚持一段时间,被市场接受的中西产品,比如京都念慈庵蜜炼川贝枇杷膏、乌鸡白凤丸、六味地黄丸、花红片、感康、严迪、葵花护肝片等。就是说大品牌的产品发展到一定阶段,一般都会成为普药,成为渠道流通品种。

2026/9/15二、各位普药的营销特点＜一＞1、市场认知度高，消费者指名购买，或者店员理