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快消品公司销售部区域销售经理业绩绩效衡量表

部门

员工姓名

岗位名称

直接上级

直接上级职务

考核时间

考核

项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

销售业绩（35%）

销售额达成率

根据实际销售额与年度销售目标的对比，计算达成率，以评估销售业绩。

35

销售业绩（35%）

新客户开发数量

统计年度内成功开发的新客户数量，以评估市场拓展能力。

25

销售业绩（35%）

销售活动执行效果

评估销售活动的参与率和活动效果，包括活动参与人数、活动销售额等。

20

销售业绩（35%）

产品知识掌握程度

通过产品知识测试评估销售经理对产品的了解程度。

20

销售业绩（35%）

客户满意度

通过客户满意度调查评估销售经理的服务质量。

10

市场拓展（20%）

市场调研报告质量

评估市场调研报告的深度、广度和实用性。

25

市场拓展（20%）

市场活动策划与执行

评估市场活动的策划、执行和效果。

25

市场拓展（20%）

竞争对手分析报告

评估竞争对手分析报告的准确性、全面性和及时性。

20

市场拓展（20%）

市场信息收集

评估市场信息的收集量和质量。

15

市场拓展（20%）

市场趋势预测

评估市场趋势预测的准确性。

15

团队管理（25%）

团队建设活动

评估团队建设活动的效果和团队成员的满意度。

20

团队管理（25%）

团队成员培训

评估团队