第九章医药渠道策略.pptVIP

第九章医药渠道策略一、医药渠道成员的概念、类型及作用（三)医药零售商1.医药批发商的概念医药零售商是向最终消费者提供医药产品或医疗服务的组织和个人，一般是指零售药店、医院药房及第三端（第三终端是指城市社区诊所、城乡结合部、县镇乡医院卫生院与药店、乡村地区的诊所、防疫站、农村计生站、卫生室)等。第九章医药渠道策略一、医药渠道成员的概念、类型及作用（三)医药零售商2.医药零售商的特点（1)批量进货、分散销售。（2)处于药品分销渠道的最终环节，销售对象是最终消费者（3)药品零售商平均每次交易金额较小，销售范围较小（4)药店的布局受到人口和市场分布的影响（5)服务水平成为影响药品销售的重要因素（6)零售商零售渠道形式多样化第九章医药渠道策略一、医药渠道成员的概念、类型及作用（三)医药零售商3.医药零售商的功能与作用（1)提供较为完善的药品和服务（2)及时提供适当药品（3)药品分装与仓储（4)药品市场信息搜集第九章医药渠道策略二、医药渠道的战略设计（1)医药产品的单价（2)医药产品时效性（3)科技含量（4)适用性1.医药产品因素（一）影响医药分销渠道设计的因素分析（5)生命周期不同阶段第九章医药渠道策略二、医药渠道的战略设计（1)市场需求特征（2)