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收购项目顾问访谈提纲

收购项目顾问访谈提纲

收购的必要性问题：

1、本次收购的出发点是什么？（为什么要收购）（从内部资源和外部环境说原因）

期望通过收购达到什么样的效果？（盈利期望）

2、我们是出于哪些考虑，最终将目标定位延安华龙？

3、这次我们的并购模式是什么？资产并购or股权并购

4、目前有没有初步的并购规划：比如计划用多少钱，分几期，资金来源这些？

5、从目前华龙的资源储备情况来看，能满足公司并购的基本设想吗？

市场问题：

6、目前，我们公司所涉及的客户主要是哪些行业的？未来收购成功之后的目标市场设想在哪里？（一般煤炭行业的下游行业有：火力发电、液化气、钢铁工业、化学工业等）

7、目标市场中存在的竞争对手有哪些？对我们的威胁程度怎么样？

8、目前我们z煤业产品售价和利润大概在什么水平？

9、对煤炭市场未来走向的看法？

风险问题：

10、从前期的尽调报告中可以看出，华龙还是存在一些比较严重的风险，比如

○1采矿权方面，证照2014年至2016年缺失，价款没有完全付清，使用采矿权进行银行贷款抵押；

○2经营范围的问题

○314处土地的所有权问题

○43笔大额银行贷款问题

对z来说，这些问题解决起来难度怎么样？

11、对于您来说，这次并购过程中最关注的是什么？（资源方面、财务方面、资质方面）

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