医药代表销售拜访技巧教材专家讲座.pptVIP

◆做为一名销售人员最需要什么?AttitudeIsEverything态度决定一切。--博拉.米卢蒂诺维奇医药代表销售拜访技巧教材专家讲座第1页

◆做为一名刚入行医药代表最需要什么?医药代表销售拜访技巧教材专家讲座第2页

大纲医药代表基本工作销售技巧七步循环医药代表销售拜访技巧教材专家讲座第3页

专业销售技巧开场白探询聆听产品介绍学术推广访前准备处理异议态度回应缔结医药代表销售拜访技巧教材专家讲座第4页

造访前准备要介绍产品要传达讯息销售支持(人,物)复习造访统计客户分析客户背景分析介绍产品,传达信息方法想象造访过程心态走访路线医药代表销售拜访技巧教材专家讲座第5页

信息积累内容基础信息医院内部地理找到关键客户评定自己在医院内位置覆盖不一样科室了解医院进药程序了解医院购药程序医药代表销售拜访技巧教材专家讲座第6页

医院基础信息名称与地址（其它名称)服务范围（专科、综合)各个科室床位数（尤其是入住率)病源特点（自费、经济水平)与医学院校关系（医生需求不一样)正在进行科研（进药)用我企业药品水平（用药原因、竞争产品用药量、政策)医药代表销售拜访技巧教材专家讲座第7页

医院内部地理整体视觉感受（判断医院潜力)选择适当导游（主管、同学)熟记各科室位置（提升效率)留心医生聚集与消遣地（紧急时)尽可能多认