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企业往来账款坏账回收管控措施

我在企业风控和往来账款管理岗位摸爬滚打快十年，见过太多行业里的起起落落，有不少规模不小、发展势头正好的企业，就因为累积了太多收不回来的往来坏账，把原本健康的资金链拖断，最后只能被迫缩减业务甚至破产清算。每次聊起这些案例我都觉得特别可惜，其实绝大多数坏账风险，都能通过事前、事中、事后全链条的管控提前规避，就算真的产生了坏账，也有办法尽可能提升回收比例，减少损失。往来账款坏账的管控从来不是事后才要做的事，也不是财务一个部门的事，它是贯穿整个业务流程的系统工作，接下来我就按照全流程管控的逻辑，把各个环节的具体管控措施说清楚。

1事前源头管控：从业务开端降低坏账产生概率

很多企业一提坏账回收，第一反应就是等欠账要不回来的时候再去催，其实最好的管控就是从源头不让不该发生的坏账发生，把风险拦在给客户放账之前，这比什么催收都管用。我见过太多企业，为了抢订单冲业绩，不管客户是什么情况就敢先发货后收钱，最后钱要不回来，说什么都晚了。要做好源头管控，核心要做好三件事：

1.1建立动态的客户信用分级管理体系

很多企业给客户定信用额度的时候，要么全凭老板感觉，要么只看客户吹出来的规模，这其实都是错的。我们给客户做信用分级，要多维度收集信息，不能只看客户自己给的材料。首先要查公开信息，比如客户的工商登记状态有没有异常，有没有被列为经营异常或者失信被执行人，有没有正在打的大额