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铣床加工机械配件拓新活动策划方案

作为我们厂负责生产技术和业务拓展的主管，我干铣床加工这一行快二十年了，眼看着厂子从两台旧普通铣床起家，做到现在八台设备（五台数控、三台普铣）的规模，一直靠给几个老客户做常规机械配件吃饭。但这两年市场变化越来越大，同行打价格战把常规配件的利润压得只剩一点点，老客户的订单也砍了快三分之一，上个月我跟合作了十几年的老客户张总吃饭，张总直说“我也难，下游压价压得我只能给你降加工费”，这句话点醒了我——我们不能再抱着老客户吃老本，必须主动走出去拓展新的配件品类、新的客户群体，把我们铣床加工的技术优势发挥出来，才能活下去、活得好。基于这个初衷，我结合这大半个月跑市场摸来的情况，做了这次拓新活动的完整策划，具体内容如下：

1活动背景与核心目标

1.1活动发起背景

目前我们厂的铣床开工率一直维持在60%左右，每个月都有两三天设备闲置，产能没吃饱；利润方面，常规配件的加工利润只有不到8%，而我上个月去参加本地的装备制造对接会，了解到高精度非标配件的加工利润能到25%以上，很多中小型自动化设备厂、工程机械维修厂都在找能做小批量高精度铣床加工的供应商——大工厂嫌单小量少不愿意接，小作坊精度达不到要求，这刚好就是我们的机会。我们有校准过的三台高精度数控铣床，师傅们都是干了十年以上的老手，我自己攒了十几年特殊材料加工的工艺经验，完全能接这类活，只是之前我们从来没主动拓过