轮胎厂销售管理细则.docx

轮胎厂销售管理细则

一、总则

(一)目的：依据《中华人民共和国劳动合同法》及轮胎行业质量管理体系标准，针对本厂销售环节存在的客户需求响应不及时、价格体系执行混乱、合同签订不规范、回款管理松散等问题，制定本细则。核心目标是规范销售行为，提升客户满意度，控制销售成本，确保销售回款安全，促进企业稳健经营。

1、明确销售各环节操作规范，减少人为差错；

2、强化价格体系管控，防止价格混乱；

3、完善合同签订与审核机制，规避法律风险；

4、加强回款跟踪力度，降低坏账损失。

(二)适用范围：覆盖销售部全体员工（包括销售经理、客户经理、市场专员），涉及销售计划制定、客户开发、订单处理、合同签订、价格管理、回款