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销售总监半年度绩效考评表

姓名

职务

评价人

部门

评价区间

年月---年月

评价项目

权重

评价要点

评价内容

分值

评分

销售业绩达成

35%

季度销售目标完成率

根据所设定的季度销售额目标进行比较，完成率100%得满分，每减少10%扣5分。

15

销售业绩达成

35%

新客户开发数量

根据实际新增客户数量与目标数量对比，超额完成部分按比例加分，不足部分按比例扣分。

10

销售业绩达成

35%

老客户续约率

评估老客户续约情况，续约率达到目标得满分，每低于1%扣2分。

10

销售业绩达成

35%

重点大客户贡献度

分析重点客户对公司整体销售额的贡献，达标得满分，贡献度每降低5%扣3分。

5

销售业绩达成

35%

销售回款率

根据实际销售回款情况，评估资金回笼效率，达标得满分，每降低1%扣1分。

5

团队管理与协作

25%

团队目标分解完成情况

根据团队成员任务完成情况，重点评估项目经理的分解、跟踪与协调能力。

10

团队管理与协作

25%

团队士气与凝聚力

通过团队成员反馈、团队活动参与度、团队合作案例等综合评估团队氛围。

10

团队管理与协作

25%

人才培养与梯队建设

考核培训计划执行、人才成长跟踪及实际表现，形成完整的人才培养闭环。

5

团队管理与协作

25%

团队内部沟通效率

通过跨部门协作效率、团队会议质量、信息反馈机制运行情况评估沟通效果。