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家电连锁店区域经理KPI考核表

考核人

部门

职务

周期

评定标准：总分采用100分制

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核指标

权重

能力指标

衡量标准

分值

得分

销售业绩

30%

销售目标达成率

根据实际销售额与年度销售目标的对比，计算达成率，达成率越高得分越高。

10

销售业绩

30%

新产品推广率

计算新产品销售额占总销售额的比例，占比越高得分越高。

10

销售业绩

30%

客户满意度

根据客户满意度调查结果，得分越高得分越高。

10

销售业绩

30%

市场活动效果

评估市场活动的效果，根据活动带来的销售额与年度目标的对比，销售额越高得分越高。

10

销售业绩

30%

员工销售技能提升

根据员工参与销售技能培训的情况，完成率越高得分越高。

10

团队管理

20%

团队绩效达成率

根据团队实际绩效与年度绩效目标的对比，计算达成率，达成率越高得分越高。

10

团队管理

20%

员工满意度

根据员工满意度调查结果，得分越高得分越高。

10

团队管理

20%

团队协作效果

根据团队协作完成的项