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销售团队销售业绩季度考核表

评价项目

权重

评价要点

评价内容

分值

评分

销售业绩达成度

40%

销售额达成率

根据实际销售额与季度目标销售额的比例进行评分，比例越高，得分越高。

40

销售业绩达成度

40%

新客户获取量

根据新增客户数量与季度目标客户数量的比例进行评分，比例越高，得分越高。

20

销售业绩达成度

40%

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

15

销售业绩达成度

40%

销售回款率

根据实际回款金额与销售收入的比例进行评分，比例越高，得分越高。

15

销售业绩达成度

40%

销售活动参与度

根据参与销售活动的次数与规定次数的比例进行评分，比例越高，得分越高。

10

市场拓展能力

20%

市场调研报告质量

根据市场调研报告的深度、广度和实用性进行评分，质量越高，得分越高。

15

市场拓展能力

20%

市场活动策划与执行

根据市场活动的策划、执行和效果进行评分，效果越好，得分越高。

15

市场拓展能力

20%

行业关系维护

根据与行业合作伙伴的互动频率和质量进行评分，关系越好，得分越高。

15

市场拓展能力

20%

竞争对手分析

根据对竞争对手的分析深度和准确性进行评分，分析越准确，得分越高。

15

市场拓展能力

20%

市场信息反馈

根据市场信息反馈的及时性和有效性进行评分，影响越大，得分越高。

10

团队协作与沟