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2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售策略模拟题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（下列各题只有一个正确答案，请将正确答案的字母选项填在题干后的括号内。）

1.在进行保险产品销售前，与客户建立信任关系的关键环节是（）。

A.立即展示公司实力

B.迅速了解客户基本信息

C.充分展示产品收益

D.表达真诚的关心和倾听

2.当客户对某款健康险产品的保障范围表示疑虑时，保险代理人首先应该采取的措施是（）。

A.强调产品的投资回报率

B.引用其他客户的成功案例

C.耐心解释产品的保障细节和除外责任

D.指出竞争对手产品的不足之处

3.对于收入稳定但风险偏好较低的年轻家庭，推荐寿险时，应侧重强调其（）功能。

A.投资增值

B.应对意外风险

C.保障家庭经济支柱

D.灵活理财

4.保险代理人向客户解释保险合同条款时，尤其需要关注并清晰说明的部分是（）。

A.产品的缴费方式

B.保险金额和保险期限

C.除外责任和等待期

D.保险公司Logo和宣传语

5.在销售过程中，客户提出“这款产品会不会太贵了？”的异议，代理人较为恰当的回应方式是（）。