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2026年市场营销策划案例分析与模拟试题

一、案例分析题（每题30分，共2题）

案例一：某品牌在东南亚市场的数字化转型策略

背景：

某国际快消品牌（以下简称“ABC”）于2018年进入东南亚市场，初期主要通过线下门店和传统广告投放进行推广。2023年起，随着东南亚电商渗透率超过60%，移动支付普及率超85%，ABC开始加速数字化转型，试图通过数字化工具提升市场份额和用户粘性。然而，2024年数据显示，其线上销售额增长率低于行业平均水平，且用户复购率低于主要竞争对手。

问题：

1.结合东南亚市场的消费特征，分析ABC数字化转型策略中可能存在的问题。

2.针对上述问题，提出具体的优化方案，并说明如何评估方案效果。

案例二：某本土品牌在“双节”期间的跨界营销活动

背景：

某中国本土白酒品牌（以下简称“XYZ”）在2024年“双节”（中秋、国庆）期间，与知名旅游平台合作，推出“酒旅同游”跨界营销活动。用户购买指定白酒套餐后，可享受旅游平台的优惠券或积分奖励。活动初期参与度较高，但中后期用户转化率显著下降，且活动口碑褒贬不一。

问题：

1.分析XYZ此次跨界营销活动的成功要素与失败原因。

2.若XYZ计划在2026年“双节”期间再次进行类似活动，应如何改进，以提升ROI（投资回报率）？

二、简答题（每题15分，共4题）

1.简述在“一