销售经理致胜秘诀解析.pptVIP

会计学1销售经理(jīnglǐ)成功核心第一页，共35页。第1页

销售经理(jīnglǐ)的职责范围第1页/共34页第二页，共35页。第2页

正确的掌握市场合理地设定销售目标决定销售方略建立销售计划确定战术(zhànshù)，采用行动善用销售人员的能力鼓励销售人员的斗志管理销售活动利益计划与资金管理第2页/共34页第三页，共35页。第3页

关于(guānyú)掌握市场需求预测销售效率分析倾向变动(biàndòng)分析需求周期变动(biàndòng)分析相关关系分析市场拥有率调查采购动机调查败因分析竞争对手分析信息渠道第3页/共34页第四页，共35页。第4页

关于销售(xiāoshòu)目标利益计划产品组合市场拥有率目标基本销售目标销售组合（项目）循环(xúnhuán)周期变动对策各期销售目标销售百分比第4页/共34页第五页，共35页。第5页

关于(guānyú)销售方略产品战略销售渠道战略物流（业务流程）市场细分方略人员促销方略机构(jīgòu)促销方略广告方略区域市场方略代理商经销商方略第5页/共34页第六页，共35页。第6页

关于(guānyú)销售计划部门销售(xiāoshòu)方针部门销售(xiāoshòu)目标部门销售(xiāoshòu)百分比销售(xiāoshòu)员的采用配备走访计划销售(xiāoshòu)网络展示、Demo、演示销售(xiāoshòu)基点销售(