销售精英职责与定位攻略.pptVIP

会计学;什么岗位流动率最高？

什么岗位的人员对企业的归属感相对较弱？

什么岗位让企业既爱且恨，甚至会怕？

什么岗位将决定市场对企业的感受？

什么岗位掌握(zhǎngwò)着企业最大的资源？;如卒子过河，能进不能退，销售人员每个月都奋斗在企业与市场的最前线，周旋在企业与客户利益之间：从最初级的销售人员到销售主任到区域经理到销售总监，不论职级高下，每个销售人员都不得不承受着业绩指标压力，每个月都不得不挑战新的业绩指标。没有一种销售人员不是摸着石头过河，遍身伤痕，讲起来都是血泪奋斗史：终年奔波在外，在一种地方(dìfāng)刚呆熟了，就被派去开发别的区域；经常被客户回绝，还的拼命赔笑脸；照企业要求执行任务，转头就客户被投诉了：“你们工作也要讲人性化。”；回款不到位，又被上头批评，“你知不知道你是代表谁的？”，“顺得嫂意失哥情”，两头不讨好……

相信说销售人员的压力是企业中最大的并不为过。;让我们来看看(kànkàn)销售人员最大的三重思想负担：;怎样拿走这些成功的障碍心理？怎样重塑销售人员的信念？

假如说销售业绩的80%是由20%的销售人员创造(chuàngzào)出来的，那剩下不是销售明星的普通销售人员呢？明明知道销售苦，偏偏选择了这条路。前有业绩，后无退路，只能背水一战。他们所面正确，