SSM营销策略实战解析.pptVIP

SSM销售模型;什么是SSM?

借用计算机软件中的术语

SSM：SystemSafetyMonitor

系统安全监控软件

SSL：SecureSocketLayer

为数据通讯提供安全支持的合同，确保数据传输的正确与安全。

;什么是SSM?

这里指项目销售过程中的管理和控制方法。

七个环节

一张图

每个环节均有相应的销售技能要求、销售工具，协助业务经理开展工作。

每个环节均有销售管理目标以及自检问题，协助项目管理者控制项目活动。

;SSM销售模型的七个环节;;一、建立关系;;

首次交流

重点介绍企业情况，产品的成功案例，对产品不用太介绍，技术方面不要盲目介绍，可先发资料。

需要了解项目联系人的全名、电话（手机）、部门、准确的需求;项目标时间进度安排

项目采购流程

项目决议人物组成及详细角色

预算

竞争对手;二、发觉需求;;三、双赢目标;;四、表明价值;;五、双赢方案;;设定核心指标对敌我双方进行优劣势分析并打分；

例如两利相权取其重，两害相权取其轻；

例如在客户项目中，关注最容易被忽视的客户方组员，把他发展成为自己的内线；

例如怎样在投标过程中误导竞争对手去错误报价；

例如观察和学习同事、朋友、客户，甚至是竞争对手的优点，提升自己的能力和水平等等。;六、达成交易;;七、满足双赢;;整个销售模型最主要的不是按环节走下去，而是在每一种环节及时发觉问题，分析问题产生