市场营销数据分析与业绩评估.pptVIP

会计学;一、销售人员绩效考评目标

绩效考评的成果直接影响到销售人员薪酬的调整、奖金的发放及职务的升降等，涉及(shèjí)员工的切身利益.

;二、绩效考评方法

横向比较法

纵向比较法

360度考评(kǎohé)法

核心业绩指标考评(kǎohé)法

过程+成果;

办事处经理奖金=【基数+(本年季度回款-上年同期销售)×0.5%+单品种奖励】×过程(guòchéng)考评得分％;办事处经理的奖金算法(suànfǎ)：

1、月分成：办事处当月回款与当月任务相比:

完毕任务80%如下的

办事处经理当月基数免发

完毕任务80%-100%的

办事处经理奖金＝基数×当月过程管理得分％×完毕率

完毕任务100%以上的

办事处经理奖金＝基数×当月过程管理得分％

2、季增长分成＝(本年季度回款-上年同期销售)×0.5%×季均过程管理得分％

注：当月办事处完毕回款任务，奖励办事处经理600元。;办事处经理(jīnglǐ);办事处经理(jīnglǐ)过程管理(表格附后)

办事处销售分析会20分

A计划40分（推广20分、陈列10分、积分10分）

终端档案10分

铺货10分

流向10分

销售预测5分

客户造访5分

巡检考评10分（减分项）;办事处经理(jīnglǐ);办事处经理(jīnglǐ);销售(