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行业峰会合作洽谈规划

作为一个有快十年商务对接经验的从业人员，我跑过大大小小几十场行业峰会，见过太多企业带着满满一箱子物料、抱着很高的期待参会，最后回来只攒了一沓名片，没谈成一个落地的合作——要么是提前没准备，碰到目标对方瞎聊半天没说到点子上，要么是谈完就扔在一边没跟进，好好的意向就黄了。其实行业峰会本身是非常高效的精准对接场景，同行业的上下游、互补方都凑在一起，只要提前做好完整的洽谈规划，把每个环节的细节抠到位，就能把参会的价值最大化，拿到实实在在的合作成果。本文我就结合自己这些年踩过坑、攒出来的经验，从会前筹备、会中执行、会后跟进三个完整阶段梳理一套可落地的洽谈规划，不管是大公司的商务团队还是小公司的创始人，都可以直接用。

1峰会前期筹备：打好洽谈基础，不打无准备之仗

很多人觉得峰会合作全看现场发挥，提前准备没用，其实恰恰相反，80%的洽谈成功率其实在会前就已经定了。只有把准备工作做足，到现场才不会手忙脚乱，浪费宝贵的对接时间。

1.1提前完成目标筛选与背调，找准要对接的人

峰会参会人少则几百多则上千，不可能每个都聊，必须先精准锁定目标，把时间留给最有价值的对接。

1.1.1拿到参会名录后做分层分级标记

一般正规峰会都会在参会前一周到两周，给付费注册的参会企业发放完整的参会名录，上面会标注企业名称、对接人职位、对接方式这些基础信息。拿到名录之后第一时间做分层：S级是核心目