建筑工程商务策划及结算管理（82页）.pdfVIP

建筑工程商务策划及结算管理

第一章策划与结算-商务策划管理

1.1、一个目的、两个思路、三个重点（1）

商务策划的方法

运用“12345+15”工作方法，增加商务策划的广度和深度，提高项目商务

策划创效能力。

一个目的：盈利、盈利、再盈利

“盈利、盈利、再盈利”是商务策划的目的。具体来说也就是实现企业利润最大化、项目风

险最小化，达到利益相关者利益最大化从事物发展的规律倒过来出发（目的一找条件）

两条思路：开源、节流

“开源”即广开增加效益的源头，让更多的效益流进来，比如利用量的节约（固定单价合同、

预结算制形式项目）、认质认价!主动变更、签证、结算等等手段来增加效益节流”就是堵

住效益和成本的流出流走，也就是减少成本的支出，比如从组织机构的精简、周转料具的投

入和使用周期、零星材料的控制、大型机械的选型和使用、间接费用的控制等方面来策划控

制来节约成本。要做到“迟到早退、省工省料”（扩展）

1.2、一个目的、两个思路、三个重点（2）

三个重点：盈利点、亏损点、风险点

在商务策划工作中要抓住重点，应该从哪些方面来进行策划，也就是大家应该抓住哪些“点”

来策划。分析清单内容、分析合同条款，找出其中的盈利点、亏损点和风险点，制定出有针

对性的措施，使项目盈利最大化、亏损最小化、风险最