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2026年国际商务谈判英语口语实践练习及案例分析

一、情景模拟题（共5题，每题15分，总分75分）

注：以下情景均为中英双方就具体商务合作进行谈判，请根据情景完成对话。

1.情景：中企与德国企业就智能制造项目合作谈判

中方代表：李明（LiMing），某科技公司采购总监

德方代表：施耐德（Schneider），德国机械制造公司商务经理

情景：双方正在讨论合作条款，德方提出设备采购价格偏高，中方希望压价。请模拟双方谈判过程。

要求：

-中方需表达合作诚意，但坚持合理价格。

-德方需说明成本构成，同时适当让步。

-对话至少包含价格协商、质量保证、付款方式等要素。

2.情景：中国外贸公司与法国零售商谈判进口农产品

中方代表：王芳（WangFang），某农产品出口公司销售主管

法方代表：皮埃尔（Pierre），法国超市采购总监

情景：法方对中方提供的有机大米质量表示疑虑，要求增加检测环节。请模拟双方谈判过程。

要求：

-中方需强调产品质量认证，提出解决方案。

-法方需表达对食品安全的高度重视。

-对话需涉及检测标准、证书提供、交货时间等细节。

3.情景：中美企业就跨境电商平台合作谈判

中方代表：张伟（ZhangWei），某电商平台运营总监

美方代表：安娜（Anna），美国电商品牌代理

情景：美方希望中方平台提供更优惠的推