西南大学《市场营销》课件-第11章 营销渠道策略.pptxVIP

第十一章营销渠道策略2026/9/16第十一章营销渠道策略1西南大学《市场营销》

学习目标理解营销渠道的含义、营销渠道功能与功能流与营销渠道结构了解批发商与零售商作为中间商渠道的主要功能了解不同的分销岗位及其相应的分销任务认识终端销售与服务对于分销任务完成的重要性了解直销与直复营销模式及其营销特点2026/9/16第十一章营销渠道策略2

第十一章营销渠道策略目录第一节营销渠道体系第二节中间商渠道第三节分销岗位与任务 第四节终端销售与服务第五节直销与直复营销2026/9/16第十一章营销渠道策略3

第一节营销渠道体系

一、营销渠道的概念与作用（一）营销渠道的概念：又可称为分销渠道、分配渠道、配销通路等，是指某种产品从生产者向消费者转移过程所经过的一切取得所有权或协助所有权转移的商业组织和个人。即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。它由位于起点的生产者和位于终点的消费者（包括组织市场的用户），以及位于两者之间的各类中间商（如批发商和零售商）组成。2026/9/16第十一章营销渠道策略4

第一节营销渠道体系一、营销渠道的概念与作用（二）营销渠道的作用：提高劳动专业化与分工克服差异数量差异花色差异时间差异空间差异提高接触的有效性2026/9/16第十一章营销渠道策略5

第一节营销渠道体系二、营销渠道的功能与功能流（一