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商业地产销售团队客户开拓与业绩提升考核表

编号

姓名

职务

日期

评定标准：

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核项目

权重

考核要素

考核内容

标准分

得分

客户开拓能力

30%

新客户开发数量

根据实际开发的新客户数量，按客户质量及跟进有效性进行评分，真实有效客户并达成初步接触为有效开发。

10

客户开拓能力

30%

客户转化率

统计实际转化客户数量，对比开发客户总数计算转化率，根据转化率高低给予相应分值。

10

客户开拓能力

30%

客户合作维护情况

通过客户反馈、续约率、客户互动频率等指标，评估客户关系维护质量。

5

客户开拓能力

30%

行业资源拓展

考察新行业合作资源的开拓情况，包括双方合作意向、资源共享程度、后续跟进表现。

4

客户开拓能力

30%

客户信息管理质量

根据客户信息录入的及时性、准确性、完整性对数据库进行评估。

1

业绩达成能力

30%

销售合同签约额

根据实际签约额与目标值完成情况打分，签约额完成率与分值直接挂钩。

15

业绩达成能力

30%

项目推进进度

根据项目节