试用期绩效潜力评估表.xlsVIP

Sheet3

Sheet2

Sheet1

团队合作意识

分清楚客户之间往来的邮件、文档和其他联系纪录

熟悉订单操作、付款条款、物流进程和价格、风险

熟悉样品可能出现的问题，善于摸清楚客户的真实想法

自评

他评

综合

决策前充分发表意见，决策后无论赞同与否，都需言行一致，全力支持

主动分享业务知识，给同事帮助，善用团队力量解决问题

善于和不同类型同事合作，不将个人喜好带入工作，对事不对人

试用期绩效潜力评估表

项目

NO.

评估说明

关于工作绩效的考核：50%

客户信息管理

分多种类别管理客户：国家、产品、联系日期和进展程度

提取重要客户，并登记到《重要客户联系纪录》里边，纪录关于客户、市场、款式、颜色、爱好、信仰等重要信息

客户意向开发

熟悉顾客、市场、公司、产品、价格、竞争对手

在完整联系信息的基础上，通过电话、邮件、传真、样品、信件、礼品等方式逐步确认和促进客户对我们的了解，对我们产品的意向

专业工作：商务函件、进度说明、询价回复等工具文档的制作和使用

交易进程控制

判断和核实订单真实的大小，把握报价的方法

保持和客户的有效联系，随时报备工作进程

关于工作状态、方向、方法的考核：25%

主动

学习提升、报备进程、加班加点、承当额外任务、采取或创新方法

积极

乐观对待挫折、提问题的同时提出解决方法、当日事当日清

有效

不做重复工作、做事情讲结果、分清轻重缓