销售业绩提升策略与定额设定攻略.pptVIP

学习目标

目标和定额是企业的一种基本组成部分，因为它们为销售部门提供了指导方向和迈进的目标。目标销售是对销售机构进行管理和组织的体系。通过本章的学习你将了解如下内容：

销售目标和销售定额之间的关系(guānxì)

为何说销售定额是非常主要的

不同类型的销售定额

制定销售定额的方法

合理制定销售定额计划的标准。

需要建立目标的主要区域

组织怎样制定自己的目标

目标销售过程;一种企业的详细目标取决于销售机构预先制定的计划。

销售人员的成败完全依赖于他们是否能够完毕自己的销售定额。销售定额是每一种人需要达成的最后(zuìzhōnɡ)目标。

销售定额的主要性在于：只有完毕这些定额，才能实现预先制定的销售预测，也只有这么才能让上级主管部门感到满意。;7.1什么(shénme)是定额

定额(quota)是预期实现的目标。定额普通是针对销售单位制定的，例如大区和地域。定额也能够是针对个别销售人员而制定。

定额的本质上属于企业的战术，它起源于销售机构的战略目标。而战略则来自于企业的销售与市场营销计划、销售预测和销售预算。;7.2为何说定额是主要的

它确定了“最后状态”——或者说销售机构(jīgòu)必须实现的最低目标。

定额不是