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2026年国际商务谈判技巧与策略模拟试卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

单项选择题（共10题，每题1分，共10分）

1.国际商务谈判的根本目标是（）。

A.追求自身利益最大化

B.击败谈判对手

C.建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢

D.尽快达成协议

2.在霍夫斯泰德的文化维度理论中，衡量一个社会对权力距离接受程度的维度是（）。

A.个人主义与集体主义

B.不确定性规避

C.权力距离

D.长期导向与短期导向

3.谈判前准备工作中，明确谈判的“最佳替代方案”（BATNA）主要是为了（）。

A.确定最低可接受目标

B.评估谈判破裂的风险

C.为谈判提供底线和决策依据

D.制定进攻策略

4.在谈判中，“积极倾听”的技巧不包括（）。

A.适时点头表示理解

B.边听边在心里反驳对方观点

C.适时复述对方的关键信息

D.观察对方的非语言行为

5.通常情况下，谈判开局阶段的主要任务是（）。

A.直接讨论核心条款

B.建立良好的谈判氛围，交换初步信息

C.向对方施压，争取主动

D.迫使对方做出让步

6.在国际商务报