如何有效激励经销商提升业绩.pdfVIP

我窜货到他的区域最后导致价格体系混乱甚至崩盘多用过程返利少用销量返利确实返利是把双刃剑那除了生动化终端产品形象的展示力等指标的完善和经销商提货量的完成以外在产品成长期返利奖励的重点应该重在打击竞品加大专销市情反馈配送力度促销执行效果等项目的

如何有效激励经销商

越低中间价差越来越小经销商的中间利润就越来越薄经销商也就越来越依赖厂家的赠品等物质奖励来赚钱了如此经销商的胃口越来越大而厂家给经销商的物质奖励也就只能不加码了频繁压通路是促销还是滞销更严重的是一旦厂家停止对经销商的物资刺激经销商就会无钱可赚

如果既能超额完成销量又没有乱价窜货行为经销商的获利是最大的还有些厂家管理更严格严厉打击乱价窜货等短期行为只要经销商有乱价窜货行为其年终返利将被全部取消这对经销商也是很大的威慑如此厂家不仅没有使返利成为窜货乱价的诱发剂而且利用返利来抑制经销商

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