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快消品市场营销团队销售业绩绩效考核表

被评估者姓名：职务：评定时间：年月日

评估项目

评估要素

权重

分值

具体内容及着重点

自评分

上级领导考评分

市场拓展能力

市场覆盖率

25%

5

评估团队在新市场拓展和现有市场维护方面的成效，包括新客户开发数量、市场份额增长等。

市场拓展能力

品牌知名度提升

25%

5

通过广告、促销活动等手段提升品牌在目标市场的知名度。

市场拓展能力

市场调研准确性

25%

5

评估市场调研报告的准确性和对市场趋势的预测能力。

市场拓展能力

竞争对手分析

25%

5

定期对竞争对手的产品、价格、促销策略等进行分析。

市场拓展能力

客户满意度

25%

5

通过客户反馈和满意度调查评估客户对产品和服务的满意程度。

销售业绩

销售额达成率

30%

10

评估团队整体销售额与年度目标的达成情况。

销售业绩

新客户开发

30%

10

评估团队新客户的开发能力和拓展市场的能力。

销售业绩

客户保持率

30%

10

评估团队对现有客户的维护和保持能力。

销售业绩

产品组合销售率

30%

10

评估团队在销售过程中产品组合的销售情况。

销售业绩

销售渠道拓展

30%

10

评估团队拓展销售渠道的能力，包括线上和线下渠道。

团队协作与沟通

团队协作效果

20%

10

评估团队成员之间的协作效果，包