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2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品营销策略案例分析测试

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、阅读以下案例，并回答问题：

某城市年轻白领张先生，30岁，单身，收入稳定，工作压力大，健康状况良好。他关注个人职业发展，计划未来几年内购房首付，同时希望为父母配置一定的健康保障。近期，张先生在社交媒体上看到多家保险公司推广的年金险和健康险产品，也咨询了两位保险代理人A和B。代理人A重点向张先生介绍了某款收益相对较高的年金险，强调其长期储蓄和财富传承功能，并描绘了丰富的未来收益场景。代理人B则详细分析了张先生的健康风险，建议他优先配置一款重疾险和医疗险，并解释了这些保障对于应对突发疾病的重要性，同时推荐了一款性价比高的意外险。张先生对两位代理人的建议感到有些困惑，一方面认同积累财富的重要性，另一方面也意识到健康保障的必要性。他上网查阅了一些资料，发现不同保险产品的功能、特点和费用差异较大，难以做出决策。

二、根据以上案例，回答下列问题：

1.从保险产品角度看，代理人A推荐的年金险主要满足了张先生的哪些潜在需求？请结合案例分析其可能存在的局限性。

2.代理人B建议张先生优先配置重疾险和医疗险，请分析其建议的合理性，并说明此类保障的核心价值。

3.针对张先生当前的状况和需求，简述STP理论（市场细分、目标市场选择、市场定位）在