工业品市场销售经理销售绩效与市场份额占比评估表.docxVIP

工业品市场销售经理销售绩效与市场份额占比评估表

考核维度

考核指标

目标值

权重

自评得分

上级评分

加权得分

考核周期

销售业绩

销售额达成率

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高得分越高。

35%

销售业绩

新客户开发数量

根据新客户开发数量与年度目标的比值进行评分，比值越高得分越高。

35%

销售业绩

销售活动参与度

根据实际参与次数与年度计划次数的比值进行评分，比值越高得分越高。

35%

销售业绩

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，分数越高得分越高。

35%

销售业绩

销售团队建设

根据销售团队人均销售额与公司平均水平的比值进行评分，比值越高得分越高。

35%

市场拓展

市场占有率

根据实际市场占有率与目标市场占有率的比值进行评分，比值越高得分越高。

25%

市场拓展

竞争对手分析

根据报告的深度和质量进行评分，报告越全面、深入得分越高。

25%

市场拓展

市场活动策划

根据市场活动的效果和影响力进行评分，效果越好得分越高。

25%

市场拓展

行业报告撰写

根据报告的准确性和实用性进行评分，报告越准确、实用得分越高。

25%

市场拓展

市场信息收集

根据信息收集的及时性和准确性进行评分，信息越及时、准确得分越高。

25%

客户关系管理

客户投诉处理

根据客户投诉处理速度和质量进行评分，速度越快、质量越高得分越高。

20%

客户