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2026年保险代理人考试模拟试卷保险营销策略与技巧专项习题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填在题干后的括号内）

1.在保险营销的STP理论中，()是指将整体市场划分为若干个具有相似需求的顾客群的过程。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.产品开发

2.保险营销的4C理论中的“C”不包括以下哪个方面？

A.Customer（客户）

B.Cost（成本）

C.Convenience（便利）

D.Product（产品）

3.针对特定细分市场设计独特产品并制定相应营销组合，以满足该细分市场特殊需求的策略是？

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中化营销策略

D.撇脂营销策略

4.在保险产品营销中，强调保险产品的保障功能、合同条款的细节以及理赔服务的便捷性，主要侧重于满足客户的哪种需求？

A.保障需求

B.信任需求

C.便利需求

D.理财需求

5.保险代理人通过向自己的亲朋好友介绍客户，从而获取客户来源的营销方式属于？

A.缘故营销

B.陌生拜访

C.线上