2026健康消费品与药店生死局_24页_2mb.pptxVIP

1非药三问——为何说生死？为何做不好？能否做好？健康消费品与药店生死局2026/08/14中康科技

2非药三问——为何是生死？为何做不好？能否做好？健康消费品与药店生死局中康科技|李俊国

3定性：非药为何是生死存亡题预判：药店能否做好非药赛道0102 痛点：当前做不好的三重错配03核心观点：非药业务转型不是“选修课”，而是药店利润重构的“必修课”。药品传统盈利模型已被集采、医保控费、渠道分型等击穿；非药业务成为药店最重要的毛利率调节杠杆。从全球视角看，即使是成熟市场的美国连锁药店，其药品利润也正被支付方持续挤压。根源在于三层核心错配：政策上医保卡与非药消费脱钩，切断支付链路；能力上现有人员多为药品销售员，缺乏健康顾问的专业服务能力；渠道上则已丢失社区与线上的关键流量场景。基于行业特性、消费习惯、供应链支持，药店可以做好非药，但要从选品、场景、人员、数据多维重构。同时需警惕行业老路，不能重回单纯追求贴牌高毛利的低水平竞争陷阱。

4定性：非药为何是生死存亡题01

全球同题，国内更急核心洞察：非药转型并非中国特色命题，而是全球药店共同的转型焦虑，中国市场的紧迫性与严峻程度尤为突出。国内市场：阵痛加剧2.2万2025年净闭店数量7.9%行业整体闭店率行业净利率从8.3%骤降至3.1%，传统药品零售的盈利逻辑已遭遇严重挑战，转型迫在眉睫。全球视角：巨头承压Walgreens