出口商品定价策略与成本估算指南.pptVIP

流程二任务八

估算出口商品价格;『任务目标』;『『任务详解』;一、出口货物单价的表示方法;一、出口货物单价的表示方法;(一)货物的计价货币;选择计价货币考虑原因;出口交易中常用的计价货币;选择计价货币考虑原因;出口选硬币;进口选软币;(二)计价货币的汇率折算;第13页;(二)计价货币的汇率折算;;(二)计价货币的汇率折算;二、出口商品的价格组成;商品成本;成本核实;成本核实公式;计算题1;计算题2;2.

出口费用;保险费核实;计算题;佣金与折扣;佣金的表示方法;佣金计算方法(以FOB为基数)

佣金=含佣价×佣金率

净价=含佣价-佣金=含佣价×(1-佣金率)

含佣价=净价/(1-佣金率)

佣金的支付方法

1)由中间代理商直接从货款中扣除佣金；

2)在卖方收清货款后，再按事先约定的期限和佣金率另付给中间商。;佣金的计算;佣金的计算;1.含义:卖方按照原价给予买方一定百分比的减让。常见的有数量折扣、尤其折扣、季节性折扣等。

2.折扣的表示方法

每公吨300美元FOB上海减2%折扣

USD300perM/TFOBShanghailess2%discount

USD300perM/TFOBD2(%)Shanghai;3.折扣的计算方法

通常以成交额或发票金额为基础计算。

折扣=含折扣价格×折扣率

折实售价=含折扣价格-折扣=含折扣价格×(1-折