《跨国公司经营与管理》课件——9第9章跨国公司营销管理.pptxVIP

第九章跨国公司营销管理;国际市场营销概述;国际市场营销概述;国际市场营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导以便获得利润的活动。

——菲利普·R·凯特奥拉（PhilipR.Cateora）;一、国际市场调研;（二）调研步骤;（二）调研步骤;（二）调研步骤;二、国际市场细分;;（二）目标市场营销策略;（二）目标市场营销策略;（二）目标市场营销策略;市场营销组合策略;一、产品策略;新产品开发策略:

（1）领先战略。企业在充分市场调研后，判断某个新产品具有较高市场潜力的前提下，加速生产新产品投放市场，从而领先竞争对手占领市场。

（2）跟随策略。当领先者的产品比较畅销后，其他企业会在此基础上加快模仿和创新，迅速进入新产品市场。

（3）合作策略。为了较快地适应某个新进入市场，跨国公司有时会寻求当地同类型企业进行技术合作，共同推出某类新产品。

2.原有产品的市场延伸

概念：跨国公司将原有产品直接延伸到新市场进行销售。

适用范围：一是资源性产品，比如巴西的铁矿石、中东的石油、古巴的蔗糖等。

二是区域特有产品，比如苏绣、景德镇陶瓷等。

三是技术性较强的工业性产品，比如汽车发动机、机床等。

四是具有独特优势的产品，比如华为5G折叠手机MateX。;

1.产品标准化策略

概念：产品