2026年市场营销专业高级课程案例分析题库.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

2026年市场营销专业高级课程案例分析题库

一、案例分析题（每题30分，共2题）

1.案例题：小米集团东南亚市场品牌差异化策略分析

题目：

2023年，小米集团（XiaomiCorporation）在东南亚市场面临激烈竞争，主要竞争对手包括OPPO、vivo以及当地品牌如Shopee和Tokopedia。为提升市场份额，小米东南亚团队计划在2024年推出“本地化智能生态”战略，核心措施包括：

1.与当地电信运营商合作推出定制版手机；

2.扩大“小米有品”电商平台在东南亚的本地供应链；

3.推出针对中小企业主的“小爱智能”企业解决方案。

要求：

（1）分析小米在东南亚市场面临的主要竞争压力及品牌差异化机会；

（2）提出具体的产品、价格、渠道和促销（4P）策略建议；

（3）评估该战略的潜在风险及应对措施。

答案与解析：

（1）竞争压力与差异化机会

东南亚市场竞争呈现三重压力：

-价格竞争：当地品牌如Shopee、Tokopedia通过社交电商模式低价抢占市场份额；

-渠道优势：OPPO/vivo深耕线下门店，渗透率远超小米；

-本地化不足：部分国际品牌产品功能未适配东南亚用户需求（如双卡双待、移动支付兼容性）。

差异化机会包括：

-生态链整合：东南亚用户对智能音箱、智能家居需求增长，小爱智能可切入；

-运营商合作：本地