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(商务谈判)商务谈判试卷及答案

一、单项选择题（共15小题，每小题1分，总计15分。在每小题给出的4个选项中，只有1项符合题目要求）

1.商务谈判的核心评价标尺是（）

A.己方获得的超额收益占比

B.达成双方均可执行、权益对等的合作协议

C.完全压制对方诉求实现单边利益最大化

D.完成谈判全流程时长符合预期

2.分配式谈判（零和博弈谈判）的典型特征是（）

A.双方可通过整合不同诉求扩大总收益

B.谈判涉及服务、售后、附加权益等多重变量

C.谈判标的物的固定价值在双方之间分配，一方所得等于另一方所失

D.谈判结束后双方仍保持长期高频往来

3.商务谈判开局阶段最适宜的沟通时长占总谈判时长的比例区间为（）

A.5%~10%

B.10%~15%

C.20%~25%

D.30%~40%

4.卖方初始报价远超出自身可接受的价格上限，预留充足议价空间的策略属于（）

A.日式报价策略

B.西欧式报价策略

C.先发制人报价策略

D.心理诱引报价策略

5.以下让步模式中，最容易让对方产生无穷诉求预期、倒逼己方持续让渡利益的是（）

A.坚定式让步模式：初始阶段完全不让步，最后阶段一次性让出全部可让利益

B.等额式让步模式：全程按固定幅度逐步让出可让利益

C.递增式让步模式：每次让出的利益幅度逐步扩大

D.小幅度递减式让步模式：每次让出的利益幅度逐步缩小