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汽车销售部业绩考核表

考核人

部门

职务

周期

评定标准：总分采用100分制

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核指标

权重

能力指标

衡量标准

分值

得分

核心业绩

30%

月度销售额

根据当月实际销售额与目标值的比值，销售额高于目标值的按100%计，低于目标值的按70%计，等于目标值的按80%计。

10

核心业绩

30%

客户转化率

根据实际成交客户数与潜在客户数的比值，转化率高于目标值的按100%计，低于目标值的按60%计，等于目标值的按70%计。

10

核心业绩

30%

车型销售占比

根据各车型在当月销售中的占比，占比高于目标值的按100%计，低于目标值的按60%计，等于目标值的按70%计。

10

核心业绩

30%

销售回款率

根据实际回款金额与应收款金额的比值，回款率高于目标值的按100%计，低于目标值的按60%计，等于目标值的按70%计。

10

核心业绩

30%

销售提成比例

根据实际提成金额与总销售额的比值，提成比例高于目标值的按100%计，低于目标值的按60%计，等于目标值的按70%计