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00186国际商务谈判必考知识点

一、核心必考知识点

1.国际商务谈判的内涵与核心特征

国际商务谈判是指营业地处于不同国家或地区的商务活动当事人，为达成某项交易、协调利益冲突，就交易各项条件进行协商的行为过程，核心是实现各方利益的平衡。其与国内商务谈判的核心差异为跨文化属性，具体特征如下：①国际性：适用规则至少涉及谈判方母国法、东道国法、国际公约或国际商事惯例，截至2024年，《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）共有98个缔约国，覆盖全球90%以上的货物贸易额，是货物贸易谈判中最常用的国际公约；②政策性强：谈判内容必须符合双方所在国外贸管制、关税、知识产权等政策要求，2024年我国关税