银保高端市场拓展与巨额保单攻略.pptVIP

会计学;目录(mùlù);高端客户(kèhù)开拓及大单销售的主要意义;二、对于企业而言：

1、开拓大额保单有利于快速上规模，减轻(jiǎnqīng)企业业务压力

2、有利于深化银保合伙，巩固双方的合伙关系;三、对于客户经理而言：

1.大额保单能大大提升客户经理单位(dānwèi)时间产能

2.成功开拓大客户并做好后续服务，使客户经理的业务迈上高台阶

;目录(mùlù);

资产情况

社会(shèhuì)声望;以工、农、中、建四大(sìdà)商业银行为例：;高端客户普通具备以下(xiàliè)特点：;目录(mùlù);思考：在银行网点，我们能给银行的高端客户带来怎样的服务？

启示：要让银行相信你具备开拓(kāituò)及经营高端客户的能力，就要建立自我价值！

;建立自我价值的方法——KASH法则

知识(zhīshi)：保险/银行/理财规划/税务/其它法律法规

态度：积极/乐观/热情/

技巧：聆听/问询/推销自我

习惯：时间管理/目标管理/客户管理;销售人员开拓(kāituò)高端客户应具备的特质;目录(mùlù);怎样(rúhé)成功协助银行人员完毕大客户的开拓;高端客户开拓(kāituò)的环节;了解(liǎojiě)网点大客户资源掌握在谁手里！

;怎样(rúhé)找到大客户？;怎样引导(yǐndǎo)银行人员提供大客户资源：;

;客户(kèhù)的家庭背景

资产分配情况