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2026年采购谈判技巧与策略模拟试卷

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

1.在采购谈判中，准备阶段的核心工作不包括以下哪项？（每题2分）

A.收集市场行情与供应商信息

B.明确谈判目标与底线

C.制定详细的谈判策略与备选方案

D.预测竞争对手的谈判策略

参考答案：D

解析：采购谈判准备阶段的核心工作包括收集市场行情与供应商信息（A）、明确谈判目标与底线（B）、制定详细的谈判策略与备选方案（C）。预测竞争对手的谈判策略属于情报收集环节，但不是核心准备工作，应在谈判过程中动态调整。干扰项D迷惑性在于谈判策略制定中可能涉及竞争分析，但预测