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2026年采购谈判技巧与策略习题集.docx

2026年采购谈判技巧与策略习题集.docx

    2026年采购谈判技巧与策略习题集

    一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

    1.在采购谈判中，准备阶段的核心工作不包括以下哪项？（每题2分）

    A.收集市场行情与供应商背景资料

    B.明确己方谈判目标与底线

    C.制定详细的谈判策略与备选方案

    D.预估对方可能的谈判策略与让步空间

    2.当采购方处于议价能力较弱的地位时，以下哪种谈判策略最为适宜？（每题2分）

    A.采用立场性谈判，坚持己方绝对要求

    B.运用利益导向谈判，寻求双方共赢方案

    C.采取强硬立场，迫使对方让步

    D.放弃谈判，寻找其他供应商替代

    3.在采购谈判中，

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