原创力文档2026年采购谈判与合同管理专项训练题库
一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）
1.在采购谈判中，采购方通过展示自身市场影响力、替代供应商资源等策略，迫使供应商让步的行为属于哪种谈判策略？
A.关系导向策略
B.价值交换策略
C.权力平衡策略
D.利益整合策略
2.采购合同中关于付款周期的约定，通常需要考虑以下因素，但不包括：
A.供应商财务状况
B.采购方资金周转周期
C.产品生产周期
D.供应商信用评级
3.在合同履行过程中，当发现供应商交付的产品存在轻微瑕疵时，采购方应优先采取的沟通方式是：
A.
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