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2026年采购谈判与合同管理专项题库.docx

2026年采购谈判与合同管理专项题库.docx

    2026年采购谈判与合同管理专项题库

    一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

    1.在采购谈判中，采购方通过展示自身对市场行情的充分了解来迫使供应商降低报价，这种谈判策略属于（）

    A.关系型谈判策略

    B.价值型谈判策略

    C.信息不对称策略

    D.杠杆型谈判策略

    解析：本题考查采购谈判策略中的信息不对称运用。价值型谈判策略强调通过展示自身对市场行情的充分了解来证明当前报价的合理性，迫使供应商调整价格。关系型谈判注重长期合作，杠杆型谈判侧重利用外部供应商竞争关系，信息不对称策略则通过隐藏自身信息来获取谈判优势。正确答案为B。

    2.采购合

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