芒果TV会员制营销模式研究.docx

摘要

随着我国互联网的普及和网民规模的不断扩大，以及网络技术的不断发展，我国的各大视频网站取得了显著成绩且视频网站市场依然具有非常大的潜力。当前，各个视频平台的盈利模式已由较为单一的广告模式发展为会员、付费与广告并行的混合模式。会员制这一盈利手段能有效地缓解视频网站持续亏损的情况，并为企业带来长期稳定的客户关系，不过现下视频网站会员制也存在着很多问题。鉴于会员制营销在视频行业已经具有相当规模，本文将分析研究会员制营销问题，并通过分析设计出优化方案。

本研究以芒果TV为例，通过文献综述法、PESTEL模型分析法、问卷调查法以及数据统计分析等方法对视频网站会员模式、品牌偏好、影响因素及