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销售部门组织架构优化设计方案

我作为公司销售部门负责人，在销售管理岗位做了近十年，最近两年明显感觉到，随着公司业务从单一区域拓展到全国、从单一个人零售业务拓展到ToB企业定制+ToC零售双业务线，原来的老架构已经跟不上业务发展的脚步了。前一个多月我跑了五个区域，坐下来跟二十多个一线销售、八个组长挨个聊天，收集了大家满肚子的吐槽和实际遇到的问题，沉下心整理出了这套优化方案，核心就是解决当前的内耗问题，让大家干活更顺畅，也支撑公司接下来的业务增长，具体内容如下：

1优化背景与动因

1.1现有组织架构运行现状

我们目前的销售组织架构，还是四年前公司规模不到一百人时候定的，整体按区域划分层级：最高层是销售总监（我本人）统筹所有业务，往下是6个区域经理分别管六个大区域，每个区域经理下面带3-5个销售组长，每个组长带4-6个一线业务员，不管是ToB还是ToC业务，全部混在同一个区域团队里，每个业务员都要接个人散客，也要开发企业客户，中后台支持全部挂靠在公司行政部和产品部，销售有需求要跨部门申请对接。这套架构在公司业务量小、产品线单一的时候没问题，但是现在公司销售团队已经快一百五十人，年业绩翻了三倍，问题就越来越突出了。

1.2现有架构存在的核心问题

我整理了大家反馈的问题，核心集中在三个方面：第一是业务混杂，专业度跟不上，现在ToB业务拼的就是对行业痛点的了解，但是我们每个业务