销售地域优化与高效时间规划.pptVIP

会计学1销售区域(qūyù)管理与时间管理第一页，共63页。第1页

二、影响销售区域(qūyù)设计的原因销售区域(qūyù)设计普通由销售经理完毕，在设计销售区域(qūyù)时，销售经理首先要考虑如下影响原因：1.销售区域(qūyù)目标2.销售区域(qūyù)边界3.销售区域(qūyù)市场潜力4.销售区域(qūyù)的市场涵盖5.销售人员的工作负荷第1页/共62页第二页，共63页。第2页2

三、设计销售区域应实现的目标销售区域设计的最后目标是使所有区域市场的销售潜力和销售人员的工作(gōngzuò)负荷都相对平衡，销售区域设计应实现如下目标：1.公平性2.可行性3.挑战性4.详细性第2页/共62页第三页，共63页。第3页3

案例一艺龙壁布销售(xiāoshòu)区域划分方案，以及人员责任安排第3页/共62页第四页，共63页。第4页4

第4页/共62页第五页，共63页。第5页5

1．选择基本控制(kòngzhì)单元销售区域通常是按地理区域及贸易区域划分。贸易区域指主要零售商和批发商所在的城市及其影响的周围区域，这些贸易区域以消费者购置行为为基础。（用贸易区域划分销售区域时，可能会缺乏能够利用的统计资料